泡沫包裝的穩(wěn)定因素泡沫產(chǎn)生的直接原因是表面活性劑的存在，使溶液的表面張力降低，在此原因和泡沫衰減機(jī)理的共同作用下，不同的泡沫體系表現(xiàn)出不同的穩(wěn)定性能主要和以下幾種因素有關(guān)：起泡溶液的表面張力、泡沫的表面粘度、溶液的粘度、表面張力的自我修復(fù)作用（即Gibbs表面彈性和Marangoni效應(yīng)）、液膜的表面雙電層斥力和熵斥力、表面活性劑的疏水端結(jié)構(gòu)和空間位阻效應(yīng)等，這些因素之間不是獨(dú)立存在的，一種因素的改變會(huì)使其他的一些因素也改變。影響泡沫的穩(wěn)定性的因素就是液膜的彈性和排液速率，從這個(gè)角度考慮可以看出在不同的泡沫體系中泡沫穩(wěn)定性影響的主要因素都是不同的，并且往往有時(shí)幾種影響因素同時(shí)存在、共同作用。

除以上這些因素外還有些因素也會(huì)影響到泡沫的穩(wěn)定性，如泡沫的大小、溶質(zhì)與溶劑的配合、溫度、pH值、溶劑的蒸發(fā)速率、泡沫的受沖擊程度以及表面活性劑的吸附速率等。

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視頻作者：南京嘉宏包裝有限公司

要想為顧客提供有效的建議，泡沫包裝銷售員必須盡可能多地從顧客那里了解產(chǎn)品需求者的具體情況，如興趣愛(ài)好、性格特點(diǎn)等，然后根據(jù)情況有針對(duì)性地提出建議。在提建議時(shí)，銷售員要多從顧客和產(chǎn)品需求者的角度出發(fā)，切不可為了多拿提成而推薦那些不符合產(chǎn)品需求者要求的產(chǎn)品。

1．讓顧客對(duì)泡沫包裝產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同。雖然顧客不是產(chǎn)品的直接需求者，但卻是直接購(gòu)買者，購(gòu)買的決 要定權(quán)握在顧客手里，顧客到底是買還是不買，關(guān)鍵在于我們能否說(shuō)服 顧客，否則即便產(chǎn)品適合需求者，但顧客不滿意，也是無(wú)法成交的。 所以銷售員在提出合理建議的同時(shí)，更要想辦法說(shuō)服顧客，讓其首先 對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同，認(rèn)為產(chǎn)品值得購(gòu)買。

2．巧妙地消除顧客的顧慮。一般來(lái)說(shuō)，會(huì)讓別人代購(gòu)的產(chǎn)品對(duì)于委托人來(lái)說(shuō)，該產(chǎn)品一定是其確實(shí)需要的。因而，銷售員可以抓住這種情況巧妙地消除顧客的顧慮。。